As novas estratégias para fisgar clientes nos show…

O mercado imobiliário de novos empreendimentos deve seguir crescendo em 2025, ainda que menos do que o ano passado — pelo menos é o que prevê o Secovi de São Paulo, que representa o setor no estado. A entidade acredita em uma estabilidade ou crescimento de até 5% nos lançamentos e vendas do Minha Casa Minha Vida para 2025. Para o setor de renda mais elevada, prevê uma retração de 5%, na hipótese mais pessimista, mas não descarta uma boa surpresa, com aumento de 5%. O desempenho representa uma piora significativa em relação a 2024, conforme dados do balanço apresentado pela entidade.

No ano passado, foram lançados 383,5 mil imóveis residenciais no país, sendo 25% deles na capital paulista. Essa quantidade de novos imóveis sendo lançados no Brasil pressiona as incorporadoras a pensarem em formas diferentes de se destacarem da concorrência e tentar conquistar a atenção do público. Com essa demanda, tem aparecido profissionais e empresas especializadas em ações pensadas especificamente para os plantões de vendas, com objetivo de encantar os clientes que entram no espaço.

Os plantões de vendas de empreendimentos imobiliários são comumente chamados de “showrooms” e, de fato, muitos deles têm se mostrado verdadeiros espaços de show, principalmente os plantões de novos prédios de alto padrão. As incorporadoras apostam alto nessa estratégia, investindo muito dinheiro em tecnologia, mobiliários assinados, eventos, além dos apartamentos decorados. Um exemplo é o espaço do Faena São Paulo, empreendimento de uso misto, localizado no bairro de Pinheiros, na capital paulista. Os visitantes que chegam ao endereço, antes de conhecer o apartamento decorado, são levados a uma sala imersiva com uma tela gigante que apresenta detalhes do projeto. A sensação é de estar em um daqueles simuladores de parque de diversão.

Numa proposta bem mais intimista e de vanguarda, o showroom do Allard, projeto da Gafisa no bairro do Jardins, também em São Paulo, abriu mão de apresentar um apartamento decorado e apostou as fichas em entregar aos visitantes uma experiência de estar em um ambiente de altíssimo luxo, em um espaço com mobiliários de design, decorado com objetos de arte e uma pâtisserie com menu assinado pelo renomado chef porto-riquenho Antonio Bachour.

Na tentativa de alcançar potenciais compradores, as ações de marketing ultrapassam os espaços físicos dos plantões de venda. A publicitária Renata Sarmento, proprietária da agência Mutuca, em Salvador, Bahia, é especialista em marketing imobiliário. Uma das apostas é investir em collabs, termo moderno para as parcerias entre marcas que conversam com o mesmo público. ”Para as redes sociais, essa união faz com que o projeto consiga um alcance muito maior e também possibilita direcionar os números dos algoritmos para o público certo”, reforça Renata.

Essa colaboração se estende também em ações entre as marcas pela cidade para mostrar a sinergia de valores das empresas e o conceito do empreendimento. “Complementando os esforços em mídia digital, apresentamos ações colaborativas de experiência real entre as marcas, como no último final de semana em que, para reforçar o conceito de qualidade de vida do condomínio Ocean Breeze da Franisa Empreendimentos, fizemos aula de ioga na praia, com café da manhã de um restaurante de comida saudável. Com isso, conseguimos falar com o publico da academia que realizou a aula, do restaurante e do projeto imobiliário.”, complementa a publicitária.